Всегда ставьте себя на место читателя

02.07.2013

Этому правилу профессиональные копирайтеры непременно следуют на всех этапах своей работы. Зачем это нужно? Объяснение простое – каждый копирайтер сам является потребителем, поэтому он обязан понимать, что нужно его аудитории и писать свои тексты в соответствии с этим пониманием. Ведь он сам, как потребитель, хочет такого же к себе отношения.

Важно ставить себя на место потенциального потребителя, каковыми являются все посетители ресурса компании, не только в период работы над текстом, но еще до его написания и после завершения. Копирайтер должен понимать такие проблемы своих читателей, как нехватка времени, ограниченные материальные возможности, стрессы на работе, бытовая неустроенность и пр. и, по мере возможности, помочь решить хотя бы одну из них.

По большому счету, в задачу копирайтера входит решение конкретной проблемы посетителя сайта: где купить, как заработать, куда поехать отдыхать, как выбрать, что делать, если… и т.д.

Прежде чем приступать к работе, решите для себя, какую проблему читателя будет решать Ваш текст. Если у Вас есть ответ, то начинайте писать. Каждый текст любого сайта ориентирован на определенный круг читателей. Аудитория делится по социальному статусу, уровню доходов, половому признаку, по возрасту, по интересам и т.д. Копирайтер обязан знать свою аудиторию, так ему будет проще с ней общаться, а его тексты будут достигать лучшего эффекта.

Определитесь с тем, какую реакцию Вы рассчитываете вызвать своим текстом. Если Вы хотите, чтобы читатель купил товар или заказал услугу, то подводите его к этому действию. Если ожидаете звонка, то следуйте в этом направлении.

Во время написания статьи сосредоточьтесь на главной мысли. Прочитайте текст вслух, чтобы яснее понять, донесет ли он Вашу идею до читателей и решит ли их проблему. Определите, интересно ли и доступно ли Вы изложили свои мысли, насколько легко воспринимается Ваш текст.

После того, как работа завершена, взгляните на нее с точки зрения читателя. Стали бы Вы читать такой текст? Не слишком ли он велик и структурно громоздок? Мотивирует ли он Вас к действию? Решает ли он Вашу проблему? В зависимости от ответов, внесите необходимые корректировки в текст.

Разумеется, к статьям, которые служат для наполнения ресурса контентом и продвижения в поисковых системах, требования иные. Они не должны решать проблем читателей или побуждать к конкретным действиям. Они – ни что иное, как информационное наполнение сайта, предназначенное удовлетворить интерес любопытных читателей и решить вопросы технического характера.