Психолингвистика на службе копирайтера

29.07.2013

Человеческие эмоции являются отличными проводниками воздействия слов (звуковых образов) и печатных текстов (визуальных образов) на подсознание слушателей и читателей. Зависимость поведения от эмоций, вызванных словами, закономерности между текстом и реакцией на него и многое другое изучает психолингвистика. Копирайтеры, которые хотят преуспеть в своем деле, активно изучают достижения этой науки и активно применяют свои знания в практической деятельности.

Определенные слова пробуждают определенные эмоции, а они, в свою очередь, побуждают к определенным действиям и принятию определенных решений.

Словами можно запрограммировать слушателя или читателя на проявление таких эмоций, как любопытство, страх, ярость, радость, желание, апатия и др. Профессиональный опытный копирайтер умеет буквально одним-двумя предложениями «нажимать на нужные кнопки» и побуждать читателя к ожидаемым от него действиям. Психолингвистика имеет в своем арсенале весьма действенные инструменты направления людей в нужнее русло. Это – своего рода манипуляция аудиторией, результатом которой становится покупка рекламируемых продуктов.

К каким эмоциям апеллирует копирайтер

1. Первое, к чему взывает автор продающего текста, – простое человеческое любопытство. Это – та кнопка, на которую следует давить с помощью цепляющего заголовка и первых предложений текста. Почему именно заголовок? Потому что в таком нескончаемом потоке информации Интернет-пользователь ищет нужную и интересную ему, пробегая заголовки. Если заголовок его не привлек, то до чтения текста, естественно, не дойдет. Заголовок должен быть звучным, ярким, интригигующим, парадоксальным, только так он пробудит любопытство посетителя сайта.
2. Не секрет, что развитие человечества стимулировала, в том числе, и такая эмоция, как жажда обладания (богатствами, землями, людьми, произведениями искусства и др. Пробудить вожделение – следующая задача копирайтера. Красочное описание выгод, и преимуществ, достоинств товара (услуги), использование юмора и эротических образов помогают пробудить желание иметь этот товар.
3. Заставьте свою аудиторию радоваться оттого, что она, например, установит у себя в доме или офисе алюминиевые окна и двери. Радость или ожидание этой эмоции – прекрасно мотивирует на совершение покупок. Не скупитесь описывать в тексте те преимущества и удовольствия, которые сулят читателям алюминиевые окна. Излучайте радость словами, надавливая на эту эмоциональную кнопку изо всех сил.
4. Одной и самых сильных эмоций считается страх. Ее диапазон очень широк. Она проявляется в той или иной степени в каждом из нас ежедневно. Посетители продающих сайтов, прочитав рекламные тексты, начинают бояться, что их холодильник хуже соседского; что если они не установят сигнализацию в дачном доме, его ограбят; что если они не построят ленточный фундамент под новый забор, он не простоит и месяца.

Воздействие на разум через эмоции – испытанный способ достичь желаемого.