Принципы создания мотивирующих текстов

04.10.2013

Чтобы мотивировать читателя на принятие нужного решения, копирайтеру нужно знать и владеть определенными принципами, позволяющими оказывать эффективное влияние на сознание читателя:

1. Родство душ. Людям свойственно испытывать доверие к тем, кто хорошо понимает сущность их проблем и душевное состояние. Люди уверены, что автор текста сам через это прошел и как никто хорошо знает выход из ситуации и пути разрешения конкретной проблемы. Чем больше общего между автором и читателем, тем доверие выше. Следовательно, выше и степень готовности последовать советам копирайтера. Ну как не поверить родственной душе!

   В качестве примера можно привести такой, весьма характерный. Если автор текста рассказывает о том, как был материально стеснен, пока не обратил свой взор на Форекс, как быстро и как много удалось ему заработать денег и воплотить свои мечты о покупке квартиры, читатель охотно последует его рекомендации купить обучающий курс по онлайн-торговле на фондовой бирже. Ведь они же родственные души, потому что у них общая проблема.

2. Использование человеческих пороков. Не бывает людей, лишенных недостатков. Один всем завидует, другой непомерно амбициозен, третий любит приврать, четвертый похвастаться и т.д. При разнице свойственных людям недостатков всех нас объединяет желание иметь как можно больше без совершения особых телодвижений. Разумеется, такое происходит только в сказках, но многие из нас наивно верят, что вот уж с ними эта сказка точно случиться. Один ждет, когда его по достоинству оценит руководство на работе, другой ждет, что на него свалится наследство от богатого дядюшки из Америки, девушки ждут богатого и красивого принца на белом коне, а кто-то рассчитывает сорвать джек-пот в лотерее и проч.

   Все эти пороки делают людей благодатной аудиторией для мотивирующих текстов. Разве Вы, например, пропустите текст, который обещает огромные заработки без особых вложений и усилий? Мечта о манне небесной – порок, свойственный большинству из нас, хотя в глубине души каждый отдает себе отчет, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. На всех этих пороках и играют авторы мотивирующих текстов.

3. Углубление в суть проблемы. Основываясь на этом принципе, копирайтер упорно привлекает внимание читателей к проблеме и делает акценты на ее глубину и негативные последствия для людей. Как реакция у читателей возникают отрицательные эмоции по отношению к проблеме, нарастающее возмущение и, в конечном итоге, они совершают определенные действия. Этот принцип всегда использовался в периоды всех революций и бунтов, на которые провоцировали людей вот такие вот мотивирующие речи ораторов перед народными массами. Прослушав такие речи, люди шли на баррикады и братоубийственные войны.

   В повседневной жизни именно таким образом привлекается внимание читателей к проблеме безопасности на улицах, к качеству дорог, к подсчету голосов на выборах и т.д. Прочитав мотивирующие тексты, люди. которых касаются эти проблемы, идут на активные действия – участвуют в пикетах, подписывают обращения к властям и др.

4. Чувство солидарности.Люди живут в обществе. Им свойственно делиться на группы по самым разным признакам – деловому, социальному, статусному, по интересам, по возрасту и т.д. Каждый из нас, так или иначе, принадлежит к определенному сообществу. Мотивирующие тексты часто используют принцип солидарности, который ориентируется на общность интересов и мнений. Чтобы склонить на свою сторону читателя, копирайтер всячески поддерживает его позицию и мнение. Чувство солидарности очень действенный принцип для эффективного манипулирования людьми. На подсознательном уровне у читателя возникает полная готовность принять мысли автора текста, разделяющего его позицию, за свои собственные и соответственно действовать.

5. Авторитетность автора. Если автором текста является человек, пользующийся авторитетом в профессиональных кругах, то его слова будут иметь бесспорное значение для формирования нужного мнения в сознании читателя. Если, скажем, специалист рынка недвижимости, известный множеством успешно проведенных выгодных сделок, заявит, что данный момент – самый подходящий для продажи, то многие люди, собиравшиеся продать квартиры позже, последуют его совету и начнут продавать прямо сейчас.

Создание эффективных мотивирующих текстов основано на знании человеческой психологии и умении правильно пользоваться этим знанием.