Приемы создания коммерческих предложений для рассылки по e-mail

02.07.2013

Подписаться на электронную рассылку пользователи Интернета соглашаются только в том случае, если рассчитывают найти в ней для себя нечто полезное и выгодное.

Следовательно, копирайтер, создающий тексты для таких рассылок, не должен разочаровать ожидания подписчика.

Существуют приемы, эффективность которых проверена временем:

1. Самая простая и действенная рекомендация – всегда обращайтесь к адресату по имени.

Так Вы создадите доверительную атмосферу, продемонстрируете свое уважение и подчеркнете свое особое отношение именно к этому человеку. Тем самым Вы обратите внимание именно на Ваше коммерческое предложение среди многих других, которые приходят на электронный ящик адресата. Тему письма указывайте в самом верху, выделив ее жирным шрифтом. Так читатель поймет, что имеет дело с ценящими его время людьми. Помните, что обращение «Вы» имеет магическое воздействие, поэтому активно используйте его в своих текстах.

2. Ссылка на web-сайт компании не должна повторяться в письме более 2-4 раза (в зависимости от объема письма).

3. Процесс продаж через рассылки не должен быть навязчивым и агрессивным.

В противном случае получатель, не глядя, будет отправлять Вашу рассылку в корзину. В общем объеме рассылок 80% должно принадлежать информационным материалам и  только 20% - продающим текстам (коммерческим предложениям и рекламе). Оптимальным считается такой график рассылки: пять раз в неделю - бесплатная полезная информация, один раз – предложение со ссылками на сайт продающей компании. Эта схема помогает достигать наилучших результатов в росте продаж.

4. Содержание рассылок должно быть интересным и познавательным.

Пишите истории из реальной жизни или подобие таких историй. Используйте истории с продолжением. Эффект сериала оказывает весьма продуктивное действие в продвижении посредством рассылок товаров и услуг. Они отлично воздействуют на эмоции читателей, которые ждут следующей серии» и помогают увеличивать продажи, как ни что другое.

5. Если фантазия копирайтера бьет ключом, то рассылки можно делать хоть каждый день.

В этом случае Вашу компанию запомнят и будут ждать следующих писем. Если увлекательного контента на данный момент нет, то не стоит отправлять халтуру, – так мнение о компании резко изменится.

6. Хороший эффект дают диалоги с адресатом, ответы на его вопросы.

7. Правильно структурируйте тексты рассылок.

Заголовки, подзаголовки, абзацы сделают письмо более легким для прочтения.

8. Используйте прием Post Scriptum, интригуйте потенциального покупателя.

Например, так: «PS. Завтра Вы узнаете о невероятном развитии событий этой истории и о ее совершенно неожиданном конце».

Эффективных Вам рассылок, друзья!