Правильная структура продающего текста

28.10.2013

Эффективным может быть только тот продающий текст, который написан по всем правилам рекламного копирайтинга. Что это за правила?

1. Структура текста должна состоять из следующих частей: заголовка; подзаголовков; основного текста, написанного по принципу перевернутой пирамиды. Место слогану, как правило, отведено в конце текста.
2. Требования к заголовку. Он должен быть коротким, ярким, отражать сущность текста и «цеплять» внимание читателей. Хороший заголовок не позволит никому пройти мимо себя.
3. Подзаголовки должны привлекать к каждому очередному разделу текста, усиливать интерес к нему и как бы связывать заголовок с текстом. Кроме того, подзаголовки служат своего рода навигаторами по тексту. Некоторым посетителям сайта, например, интересно ознакомиться не со всей темой, а с определенным ее аспектом. Подзаголовки его в этом как раз и сориентируют.
4. Требования к основному тексту. Он должен раскрывать сущность заявленной в заголовке темы. Принцип перевернутой пирамиды основан на размещении главной информации в начальной части текста и дальнейшее размещение информации по мере убывания ее значимости для читателя. Принцип строится на том, что посетители сайтов не утруждают себя чтением продающих текстов целиком, поэтому суть коммерческого предложения нужно излагать в первых строках. Центральная часть текста должна закрепить и развить интерес читателя к теме статьи аргументированным представлением всех выгод и преимуществ данного предложения для покупателя В заключительной части текста читателя нужно побудить к действиям (купить, заказать и т.д.). Делается это с помощью обобщения вышеизложенных фактов, реальных примеров и указания контактов продавца
5. Слоган в конце текста, как бы должен подтвердить суть предложения и удостоверит серьезность намерений продавца по отношению к покупателю.

Мы познакомили Вас с общепринятыми правилами, которые могут служить отличной основой для написания эффективного продающего текста. Однако нет правил без исключений. В зависимости от тем, обстоятельств, целевой аудитории, рекламные тексты могут иметь и другие элементы. Убедительно звучат, например, отзывы людей, уже купивших через сайт какой-то товар или воспользовавшихся какой-то услугой; эхо-фразы (короткое сообщение или выражение, стоящее в конце рекламного текста и повторяющее смысл заголовка) и др. инструменты для усиления продающих свойств текста.