Конструкция продающего текста

20.08.2013

Как нужно выстраивать текст, чтобы он способствовал продажам? Этим вопросом задаются начинающие копирайтеры, желающие добиться успехов на новом поприще. Велосипед (и не один) уже давно изобретен, поэтому копирайтеру-новичку остается только научиться быстро крутить педали и держать равновесие.

Первую модель эффективного продающего текста разработали американские копирайтеры, которые трудились для компаний, торгующих по каталогам.

ВИД

ВИД – это аббревиатура названия структурной модели продающего текста. Она основывается на трех китах – внимании, интересе, действии. Поговорим о каждом из низподробно.

Привлеки внимание!

Первостепенная по важности задача копирайтера – привлечь внимание целевой аудитории к своему тексту. Дальнейшее развитие событий и успех всего предприятия будет зависеть исключительно от этого. Внимание привлекают «цепляющие» заголовки и картинки. Именно они первые показывают посетителю сайта выгоду, которую те получат от покупки.

Прокручивая текст на сайте, посетитель «пробегает» глазами подзаголовки, постскриптумы, красочные блоки, фотографии. Так он старается понять, заслуживает ли текст того, чтобы быть прочитанным целиком. Если заголовок и подзаголовки убедили его в этом, значит, они пробудили интерес к статье.

Подогревай интерес!

На этом этапе читателя нужно заинтриговать, чтобы он плавно перешел в разряд потенциальных клиентов. Формируйте интерес, рассказывая о пользе товара (услуги), его технических свойствах и технологических новшествах, о преимуществах над аналогичными товарами и ценами конкурентов, о гарантийном сроке, сроках доставки. Если Вы ничего не упустили, были убедительны, честны и вежливы, то Вы получили «полуфабрикат», который осталось положить на сковороду и поджарить. Иначе говоря, осталось побудить потенциального покупателя к нужному Вам действию.

Призывай действовать!

Не стоит смущаться быть конкретным. Если в тексте нет призыва к действию, то все Ваши предварительные усилия были напрасными. Чтобы потенциальный покупатель стал реальным, ему нужно четко объяснить, что делать. Для этого употребляйте простые и понятные слова в императивной форме: «позвоните» «закажите», «купите», «подпишитесь» и т.д. В этом случае эффективность текста возрастет.

Результатом призыва к действию должен стать звонок по указанному телефону, заказ услуги, покупка товара, подписка на Интернет-ресурс и пр.