Как подать заказчика в выгодном свете

15.06.2013

Правило №1

Никогда не охаивайте конкурентов своего заказчика. Это не лучшим образом скажется на его собственной репутации. Черный копирайтинг – последний и часто единственный аргумент слабой стороны. Если ей нечего сказать о своих собственных достоинствах , она начинает искать пороки у стороны конкурирующей. Этот прием с годами срабатывает все меньше и часто приносит противоположный эффект. Концентрируйтесь на том, что может наилучшим образом охарактеризовать компанию, заказавшую Вам тексты. Подчеркните ее самые привлекательные для потребителей стороны и свойства продукции.

Правило №2

Всегда начинайте с брифа. Дайте заказчику анкету для заполнения. Она станет для Вас хорошим помощником в работе, поскольку будет содержать всю необходимую информацию об объекте (компании, товаре, услуге, марке и проч.) и требования заказчика.

Правило №3

Делайте тексты удобными для чтения. Структурируйте их с помощью ярких заголовков и подзаголовков. Это позволяет читателям определять для себя значимость темы и ценность предложения. Если копирайтер придумал правильные инструменты для привлечения внимания посетителя сайта, то тот охотно потратит время на чтение текстов целиком.

Правило №4

У короткого текста – гораздо больше шансов быть прочитанным, а у товара, о котором он рассказывает, - больше шансов быть проданным. Web-ресурсы компаний – виртуальные офисы, которые посещаются не для чтения романов, а для оперативного ознакомления и выбора наиболее привлекательных коммерческих предложений. Вот почему способность копирайтера излагать кратко и при этом емко выставляет компанию в более выгодном свете, нежели велеречивость. Длинные рекламные тексты бессмысленны, потому что они не читаются.

Правило №5

Выстраивайте текст правильно. Главная мысль должна быть вынесена в начало. Если это то, что интересует пользователя сайта, он дочитает статью до конца. Важно сохранять интригу вплоть до финальной точки. Интерес читателя должен быть вознагражден тем, что он получит ясное представление о том, насколько выгодным для него является Ваше предложение.

Правило №6

Подкрепляйте собственные аргументы реальными фактами и цифрами, а не отвлеченными статистическими данными, поскольку афоризм о том, что есть ложь, большая ложь и статистика в нашей стране – весьма популярен. Будьте конкретны и честны с потенциальными покупателями компании заказчика.

Правило №7

Грамотное использование в тексте ключевых слов и тегов – условие успешного продвижения сайта в поисковых системах. А это уже – не просто подача компании в выгодном свете, а и завоевание новой многочисленной аудитории.